Deckblatt	1
	Titelseite	4
	Impressum	5
	Inhalt	6
	Vorwort????????????????????????????	10
	1 Einführung??????????????????????????????????????	12
	1.1 Fragestellungen der Motivationspsychologie??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	12
	1.2 Was ist Motivation?	15
	1.3 Zwei Analyseperspektiven: Druck und Zug????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	18
	1.4 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	23
	2 Frühe Erklärungskonzepte: Instinkte und Triebe??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	24
	2.1 Instinkte????????????????????????????????????????	25
	2.2 Triebe als Erklärungskonzepte: Beispiel S. Freud??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	35
	2.3 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	41
	3 Motivation als Person-Umwelt-Bezug??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	43
	3.1 Beiträge des Behaviorismus??????????????????????????????????????????????????????????????????????????	43
	3.2 Bedürfnisspannung und Aufforderungscharakter: K. Lewin????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	45
	3.2.1 Gespannte Systeme in der Person????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	45
	3.2.2 Feldkräfte in der Situation????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	48
	3.3 Klassifikation von Person-Umwelt-Bezügen??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	59
	3.3.1 Individuelle Analyse und allgemeine Aussagen????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	59
	3.3.2 Person und Situation als need and press: H. A. Murray??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	60
	3.3.3 Der Thematische Apperzeptionstest (TAT)	62
	3.4 Zusammenfassung	63
	4 Leistungsmotivation????????????????????????????????????????????????????????	65
	4.1 Das Phänomen leistungsmotivierten Verhaltens??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	65
	4.2 Motiv und Motivation??????????????????????????????????????????????????????????????	68
	4.2.1 Konzeption und Erfassung des Leistungsmotivs????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	68
	4.2.2 Leistungsmotivation auf gesellschaftlicher Ebene????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	75
	4.2.3 Das Risikowahl-Modell????????????????????????????????????????????????????????????????????	78
	4.3 Die »kognitive Wende« und das Selbstbewertungsmodell ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	90
	4.3.1 Ursachenerklärungen von Erfolg und Misserfolg??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	91
	4.3.2 Das Selbstbewertungsmodell??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	95
	4.3.3 Motivtrainingsprogramme und Unterricht??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	97
	4.3.4 Bezugsnorm-Orientierung im Unterricht????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	99
	4.4 Verwandte Theoriekonzepte????????????????????????????????????????????????????????????????????????	102
	4.4.1 Motivationale Orientierungen??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	103
	4.4.2 Selbstkonzept der Begabung??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	106
	4.4.3 Erlernte Hilflosigkeit??????????????????????????????????????????????????????????????????????	111
	4.5 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	115
	5 Machtmotivation????????????????????????????????????????????????	117
	5.1 Machtthematik als soziale Grundsituation??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	117
	5.2 Die Struktur des Machthandelns??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	118
	5.3 Die Suche nach dem Machtmotiv????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	120
	5.4 Entwicklungsstadien der Machtorientierung????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	132
	5.5 Motivstruktur von Führungskräften????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	142
	5.6 Zum Stand der Machtmotivationsforschung????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	148
	5.7 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	150
	6 Die Analyse komplexer Motivationsstrukturen????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	152
	6.1 Die Anreizvielfalt des Alltagshandelns??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	152
	6.2 Instrumentalitätstheorie??????????????????????????????????????????????????????????????????????	153
	6.3 Das Erweiterte Kognitive Motivationsmodell??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	156
	6.4 Die Unterscheidung von Selbstwirksamkeits- und Ergebniserwartungen	163
	6.5 Eigenanreize von Tätigkeiten??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	166
	6.6 Ziele im Dienst motivspezifischer Tätigkeitsvorlieben ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	173
	6.7 Ein schillernder Begriff: extrinsische vs. intrinsische Motivation????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	177
	6.7.1 Verschiedene Verständnisse von intrinsischer Motivation??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	177
	6.7.2 Interesse und intrinsische Motivation????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	180
	6.8 Flow-Erleben als universeller Tätigkeitsanreiz??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	183
	6.9 Freude an riskanten Aktivitäten und Erlebnissuche????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	197
	6.10 Zusammenfassung??????????????????????????????????????????????????????	211
	7 Motivation und Wille??????????????????????????????????????????????????????????	213
	7.1 Merkmale von Willensprozessen????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	213
	7.2 Handlungskontrolle??????????????????????????????????????????????????????????	219
	7.3 Das Rubikonmodell des Handelns??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	222
	7.4 Grit – Durchhaltevermögen als simplifizierendes Praxiskonzept??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	232
	7.5 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	235
	8 Aktuelle Entwicklungen: Motive, Ziele und Wohlbefinden??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	237
	8.1 Zur Notwendigkeit von Willensprozessen??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	237
	8.2 Basale Motive und motivationale Selbstbilder??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	239
	8.3 Motivpassende Ziele und Wohlbefinden??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	250
	8.4 Motivationale Kompetenz????????????????????????????????????????????????????????????????????	256
	8.4.1 Das theoretische Konzept??????????????????????????????????????????????????????????????????????????	256
	8.4.2 Erste Befunde????????????????????????????????????????????????????	257
	8.5 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	260
	9 Wie misst man Motivation?	262
	9.1 Besonderheiten der Motivationsdiagnose??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	262
	9.2 Ein Diagnoseschema??????????????????????????????????????????????????????????	264
	9.3 Zur Anwendung des Diagnoseschemas????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	269
	9.4 Zusammenfassung????????????????????????????????????????????????????	271
	Literatur????????????????????????????????	272
	Weiterführende Literatur??????????????????????????????????????????????????????????????	272
	Vertiefende Literatur zu speziellen Bereichen????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????	273
	Verwendete Literatur??????????????????????????????????????????????????????	273
	Stichwortverzeichnis??????????????????????????????????????????????????????	304