Inhalt	6
	Vorwort	10
	Danksagungen	12
	Die Autoren	14
	1 Agilität – was ist das?	16
	1.1 Das Agile Manifesto von 2001	21
	1.2 Agile Entwicklung am Beispiel Scrum	25
	1.2.1 Die Organisationsprinzipien	27
	1.2.2 Das Prozessmodell	28
	1.2.3 Schätzen in Scrum	33
	1.3 Agilität aus Sicht des Einkäufers	36
	1.4 Agilität aus Sicht des Verkäufers	38
	1.5 Die zwölf Prinzipien agiler Softwareentwicklung	38
	2 Das fehlende Teil im Puzzle – Der Agile Festpreisvertrag	46
	2.1 Die Probleme herkömmlicher Festpreisverträge	49
	2.2 Die Probleme von Time & Material-Verträgen	53
	2.3 Etwas Neues: Der Agile Festpreisvertrag	55
	3 Was ist der Agile Festpreisvertrag?	58
	3.2 Der Agile Festpreisvertrag	1
	3.2.1 Wie kommt man zum Agilen Festpreisvertrag?	1
	3.2.1.1 Schritt.1 – Definition des Vertragsgegenstandes	62
	3.2.1.2 Schritt.2 – Detailspezifikation einer exemplarischen Menge an Referenz-User Stories	63
	3.2.1.3 Schritt.3 – Workshop zum Gesamtscope	66
	3.2.1.5 Schritt.5 – Vereinbarung zur Scope-Governance	72
	3.2.1.6 Schritt.6 – Wie das Kooperationsmodell zum Motivationsmodell wird	75
	4 Muster für einen Agilen Festpreisvertrag	78
	Appendix.A: Kommerzielle Vereinbarungen	89
	Appendix.B: Technischer Umfang und Prozess	93
	Appendix.C: 12 Prinzipien der Kooperation	100
	5 Ausschreibung und Preisfindung für Projekte nach Agilen Festpreisverträgen	106
	5.1 Was wird beim Agilen Festpreisvertrag ausgeschrieben?	108
	5.2 Anforderungen an Ausschreibung und Umsetzung	111
	5.2.1 Wettbewerb	111
	5.2.2 Vergleichbarkeit und Transparenz	114
	5.3 Schritte einer Ausschreibung mit Fokus auf den Agilen Festpreis	116
	5.3.1 Interne Abstimmung	116
	5.3.2 Vorbereitung der Ausschreibung	118
	5.3.3 Ausschreibung	119
	5.3.4 Zuschlag	122
	5.3.5 Preisoptimierungsoptionen	125
	5.3.6 Projekt- und Vertragsmanagement	126
	6 Besondere Anforderungen an den rechtlichen Rahmen beim Agilen Festpreisvertrag	128
	6.1 Bewegliches System	129
	6.2 Gewährleistung und Schadensersatz	130
	6.3 Zeitplan und Meilensteine	131
	6.4 Eskalationspfad	131
	7 Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik	134
	7.1 Zielstellung des Auftraggebers	134
	7.2 Zielstellung des Auftragnehmers	136
	7.3 Ziele und Bonifikation der involvierten Personen	136
	7.4 Strategie für das Projekt und die Verhandlung	138
	7.5 Taktik für die Verhandlung	139
	7.6 Preisfindung	142
	7.7 Abschluss der Verhandlung und Projekt Steerings	143
	8 Vor- und Nachteile Agiler Festpreisverträge	144
	8.1 Detailbetrachtung der Vor- und Nachteile	145
	8.1.1 Budgetsicherheit	146
	8.1.2 Anforderungsflexibilität	148
	8.1.3 Detaillierte Anforderungen	151
	8.1.4 Verhandlungsaufwand	153
	8.1.5 Schätzsicherheit	155
	8.1.6 Qualitätsrisiko	156
	8.1.7 Preisüberhöhungstendenz	158
	8.1.8 Chance auf Auftragserteilung	160
	8.1.9 Kostenrisiko	161
	8.1.10 Auftragssicherheit	162
	8.1.11 Abnahmeaufwand	163
	8.1.12 Kalkulationstransparenz	166
	8.1.13 Fortschrittstransparenz	167
	8.1.14 Permanentes Regulativ	169
	8.1.15 Absicherung der Investitionen	171
	8.2 Zusammenfassung und Überblick	172
	9 Toolbox für Agile Festpreisverträge	176
	9.1 Vor der Verhandlung: Mit Argumenten Interesse wecken	177
	9.2 Probleme des Gegenübers erkennen	179
	9.3 Eine gemeinsame Sprache und gemeinsame Erfahrungen etablieren	180
	9.4 Feature Shoot-out	181
	9.5 Das Black-Swan-Szenario	182
	9.6 Workshop zum Vertrags-Setup	182
	9.7 Reports und Metriken	185
	9.7.1 KISS Backlog View	186
	9.7.2 Fokussieren: Es gibt ein Ziel!	187
	10 Beispiele aus der Praxis	190
	10.1 Beispiel.1 – Softwareintegration in einem Migrationsprojekt	190
	10.1.1 Ausgangssituation	190
	10.1.2 Vertrag und Vorgehen nach herkömmlicher Methodik	192
	10.1.2.1 Ausschreibungsphase	192
	10.1.2.2 Verhandlung	194
	10.1.2.3 Der herkömmliche Festpreisvertrag	195
	10.1.2.4 Projektverlauf, die Teams und kritische Situationen	198
	10.1.2.5 Projektabschluss	199
	10.1.3 Vorgehen nach dem Agilen Festpreisvertrag	201
	10.1.3.1 Ausschreibungsphase	201
	10.1.3.2 Verhandlung	204
	10.1.3.3 Der Agile Festpreisvertrag	205
	10.1.3.4 Projektverlauf, die Teams und kritische Situationen	205
	10.1.3.5 Projektabschluss	208
	10.1.3.6 Resümee	209
	10.1.4 Agiler Festpreisvertrag für Beispiel.1	209
	10.1.4.1 Anhang.A – „Kommerzielle Vereinbarungen“	217
	10.1.4.2 Anhang.B – „Technischer Umfang und Prozess“	220
	10.2 Beispiel.2 – Erstellung eines Softwareprodukts	223
	10.2.1 Ausgangssituation	223
	10.2.2 Vertrag und Vorgehen nach dem herkömmlichen Festpreisvertrag	224
	10.2.2.1 Ausschreibungsphase beim Festpreisprojekt	224
	10.2.2.2 Verhandlung	226
	10.2.2.3 Der herkömmliche Festpreisvertrag	227
	10.2.2.4 Projektverlauf, die Teams und kritische Situationen	228
	10.2.2.5 Projektabschluss	232
	10.2.3 Vertrag und Vorgehen auf Basis Time & Material	233
	10.2.3.1 Ausschreibungsphase	233
	10.2.3.2 Verhandlung	235
	10.2.3.3 Der Time & Material-Vertrag	236
	10.2.3.4 Projektverlauf, die Teams und kritische Situationen	236
	10.2.3.5 Projektabschluss	239
	10.2.4 Vorgehen nach dem Agilen Festpreisvertrag	240
	10.2.4.1 Ausschreibungsphase	240
	10.2.4.2 Verhandlung	242
	10.2.4.3 Der Agile Festpreisvertrag	242
	10.2.4.4 Projektverlauf, die Teams und kritische Situationen	244
	10.2.4.5 Projektabschluss	246
	10.2.5 Resümee	246
	Schlusswort	248
	Stichwortverzeichnis	252