Vorwort	6
	Begleitwort zur KMU-Reihe	8
	CALL FOR PAPERS	9
	Jahrbuch der KMU-Forschung und -Praxis 2005	9
	Inhaltsverzeichnis	10
	Abkürzungsverzeichnis	12
	Teil 1: Einführung ins Jahrbuch	14
	Kooperationen von KMU in Europa - Überblick über das Jahrbuch der KMU- Forschung und -Praxis 2004	16
	Teil 2: Erfolgsfaktoren	22
	Erfolgswirkung von Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen – Eine vergleichende Analyse	24
	1 Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen 1.1 Motive für überbetriebliche Zusammenarbeit	24
	1.2 Internationalisierung der Geschäftstätigkeit durch Kooperation	26
	1.3 Auswahl und Abgrenzung der untersuchten Kooperationsformen	27
	2 Strategische Erfolgswirkung von Kooperationen und Ableitung von Forschungshypo- thesen	29
	2.1 Kooperationszielgröße „Kosten“	30
	2.2 Kooperationszielgröße „Qualität“	31
	2.3 Kooperationszielgröße „Zeit“	31
	3 Empirische Untersuchung zu Kooperationen zwischen kleinen und mittelständischen Unternehmen 3.1 Design und Durchführung der empirischen Untersuchung	32
	3.2 Analysemethode	33
	3.3 Untersuchungsergebnisse	35
	4 Schlussbetrachtung	39
	Literatur	40
	Instrumentelles und maximenbasiertes Vertrauen als Erfolgsfaktor von Kooperationen – Zur besonderen Relevanz maximenbasierten Vertrauens in Kooperationen zwischen KMU	44
	1 Die Relevanz der Problemstellung für klein- und mittelbetriebliche Kooperationen	44
	2 Von der „Black-Box“ zu einem differenzierten Vertrauensbegriff 2.1 Unbrauchbare Annahmen	45
	2.2 Identifikation eines brauchbaren Vertrauensbegriffs	46
	2.3 Über die Vertrauensbegründung zu einem differenzierten Vertrauensbegriff	47
	3 Von der Unsicherheit zum Vertrauen 3.1 Die Unsicherheitsquellen: Opportunismusspielraum und Opportunismusneigung	48
	3.2 Durch Begrenzung des Opportunismusspielraums zum instrumentellen Vertrauen	49
	3.3 Durch Begrenzung der Opportunismusneigung zum maximenbasierten Vertrauen	50
	4 Die Konsequenzen auf pragmatisch-normativer Ebene – von der Analyse zur Hand- lungsempfehlung 4.1 Maßnahmen zur Schaffung instrumentellen Vertrauens	54
	4.1 Maßnahmen zur Schaffung instrumentellen Vertrauens	54
	4.2 Die Ermöglichung maximenbasierten Vertrauens	57
	5 Resümee	61
	Literatur	62
	Die Bewertung von Kooperationen und Kooperationspartnern	66
	1 Kompatibilitätsanforderungen an potentielle Partner	66
	1.1 Gemeinsame Ziele und/oder kompatible Mittel	66
	1.2 Kompatibilität der Schnittstellen	68
	2 Die dyadische Kooperation als Anreiz-/Beitragsstruktur 2.1 Die wechselseitige Bewertung der Anreize und Beiträge	69
	2.1 Die wechselseitige Bewertung der Anreize und Beiträge	69
	2.2 Die Kompatibilität der wechselseitigen Bewertungen	70
	3 Die BSC – ein Instrument zur Bewertung von Kooperationsbeziehungen?	74
	3.1 Die kooperationsspezifische Adaption der BSC	75
	3.2 Die Beziehungsperspektive	75
	3.3 Die Binnenperspektive	76
	3.4 Die Außenperspektive	76
	3.5 Die Erfolgsperspektive	77
	3.6 Bewertung der Leistungsfähigkeit der „Kooperationsbewertungs-BSC“	77
	4 Resümee	78
	Literatur	79
	Erfolgsfaktoren grenzüberschreitender Kooperationen von KMU	82
	1 Einführung und Zielsetzung der Untersuchung	82
	2 Internationale Kooperation	83
	2.1 Abgrenzung und Definition des Begriffs „Internationale Kooperation“	83
	2.2 Internationale Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen	83
	2.3 Internationale Kooperationen zwischen KMU in der Grenzregion	85
	3 Erfolg und Erfolgsfaktoren Internationaler Kooperationen	86
	3.1 Erfolgsfaktoren und Erfolgsfaktorenforschung	86
	3.2 Erfolgsfaktoren von Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen – Empiri- sche Ergebnisse der Literatur	88
	4 Eigene Untersuchung	90
	5 Ergebnisse	91
	Erfolgsfaktoren Sehr bedeu- tend Bedeu- tend Weniger bedeu- tend Unbe- deu- tend	92
	Wertung Erfolgsfaktoren	94
	Literatur	95
	Anhang - Fallstudienleitfaden	97
	Motive	97
	Erfolgsfaktoren	98
	Teil 3: Regeln und Konzepte	100
	Stolpersteine auf internationalem Parkett: Gescheiterte KMU- Kooperationen und ihre „ lessons learned“	102
	1 Einleitung	102
	2 Der aktuelle Internationalisierungs- und Kooperationsgrad von deutschen KMU	102
	3 Gescheiterte Kooperationen	105
	3.1 Motive zur internationalen Kooperation und deren Vorbereitung	105
	3.2 Typisch: KMU-Kooperation „by pragmatism“	106
	3.3 Der Transfer	109
	3.4 Die Probleme	110
	3.5 Auflösung der Kooperation	116
	4 Fazit	118
	Literatur	120
	Anforderungen an das Controlling von KMU-Kooperationen – Herausforderungen der Internationalisierung an mittelständische Unternehmen	124
	1 Notwendigkeit des Kooperationscontrolling für KMU	124
	2 Gestaltung der Unternehmenskooperation	125
	2.1 Kooperationsmotive	125
	2.2 Kooperationsstrategien	126
	2.3 Kooperationsformen	129
	3 Die Unterstützung der Kooperationsgestaltung durch das Controlling	132
	3.1 Die Implementierung des Controllinggedankens in KMU	133
	3.2 Anforderungen an das Controlling bei den unterschiedlichen Kooperationsformen	136
	4 Ausblick	142
	Literatur	142
	Die Koordinationsunternehmung – Ein Controllingkonzept für vernetzte KMU	146
	1 Kooperationen von KMU und Freiberuflern	146
	2 Die Koordinationsunternehmung – ein Modell	147
	3 Das Controllingkonzept	152
	4 Die EWIV für eine europäische Koordinationsunternehmung	154
	5 Die Textilpipeline der Textil- und Bekleidungsindustrie als Beispiel	155
	6 Die KMUF-Koordinationsunternehmung der Textil- und Bekleidungsindustrie	158
	7 Vom Angebot zum Auftrag	161
	Literatur	163
	Potentiale des Coopetition-Konzeptes für kleine und mittlere Unternehmen ( KMU)	166
	1 Notwendigkeit der Steigerung von Kooperationsbereitschaft und Kooperationsfähig- keit im Mittelstand	166
	2 Steigerung der Bereitschaft zum Eingehen Strategischer Kooperationen durch Ent- wicklung eines Verständnisses für Coopetition in kleinen und mittleren Unternehmen 2.1 Kooperative Wettbewerbsbeziehungen ( Coopetition) als Kombination aus Koopera- tion (	167
	2.2 Chancen von Coopetition zur Erhöhung der Kooperationsbereitschaft	169
	2.3 Risiken von Coopetition bei der Erhöhung der Kooperationsbereitschaft	170
	3 Steigerung der Fähigkeit zum Eingehen Strategischer Kooperationen durch Entwick- lung von speziellen Fähigkeiten für komplementäre Beziehungssysteme unter den Bedingungen einer Coopetition in kleinen und mittleren Un- ternehmen	171
	3.1 Konzeptionelle Fähigkeiten zum Aufbau komplementärer Beziehungssysteme	171
	3.2 Organisatorische Fähigkeiten zur Ausgestaltung komplementärer Beziehungssyste- me	173
	3.3 Management-Fähigkeiten für die praktische Umsetzung von komplementären Be- ziehungssystemen	175
	4 Nutzung der Potentiale des Coopetition-Konzeptes zur Erhöhung von Kooperati- onsbereitschaft und Kooperationsfähigkeit im Mittelstand	177
	Die aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen der Kooperation von KMU und Freiberuflern innerhalb der Europäischen Union	182
	1 Einführung	182
	2 Besonderheiten bei der Kooperation kleiner und mittlerer Unternehmen und Freibe-rufler innerhalb der Europäischen Union	183
	3 Nationale und Supranationale Gesellschaftsformen als Kooperationsrahmen	187
	4 Handlungsalternativen für KMU und Freiberufler in der Zukunft	197
	5 Zusammenfassung	199
	Literatur	201
	Teil 4: Reaktionen und Konzepte	204
	Kooperationen von KMU in jungen Branchen. Empirische Ergebnisse im Bereich regenerativer Energien	206
	Kooperationsstrategien als Folge der neuen Gruppenfreistellungs- verordnung im Automobilhandel – Empirische Ergebnisse zu Formen, Chancen und Umsetzung	232
	1 Einleitung	232
	2 Die Richtlinien der neuen Gruppenfreistellungsverordnung Nr. 1400/2002	233
	2.1 Grundsätzliches	233
	2.2 Mehrmarkenbetrieb	233
	2.3 Exklusiver und Selektiver Vertrieb	233
	2.4 Servicebereich	234
	2.5 Ersatzteile	234
	3 Relevanz und Bedeutung von Kooperationen im Automobilhandel	234
	3.1 Kooperationsverständnis	234
	3.2 Kooperationsformen	235
	4 Empirie	235
	4.1 Forschungsmethodik	235
	4.2 Fallbeschreibungen	236
	4.3 Identifizierte Kooperationsformen	239
	5 Kooperationen im Automobilhandel im Kontext der Internationalisierung	243
	5.1 Formen und Motive internationaler Kooperationen im Automobilhandel	244
	5.2 Problemfelder internationaler Kooperationen im Automobilhandel	245
	6 Implikationen	247
	6.1 Standardisierter Kooperationsprozess	247
	6.2 Grenzen bei Kooperationen im Automobilhandel	249
	7 Schlussfolgerungen und Fazit	250
	Literatur	252
	Kooperationen von KMU als Antwort auf die Liberalisierung der europäischen Märkte – Das Beispiel der Marktpartnerschaften zwischen Handwerk und Stadtwerken	256
	1 Ausgangslage: Der Versorgungsmarkt in Bewegung	256
	1.1 Liberalisierung der europäischen Energiemärkte: Die deutsche Stadtwerkeland- schaft im Umbruch	256
	1.2 Das Handwerk in schwierigem Umfeld	259
	1.3 Die gemeinsame Bedrohungslage – Der Kampf um Wertschöpfungsanteile hat be- gonnen	260
	2 Status quo der bestehenden Kooperationen zwischen Stadtwerken und Handwerks- betrieben	264
	3 Die Entwicklungsperspektiven in der Zusammenarbeit von Stadtwerken und Hand- werksbetrieben	268
	3.1 Die Entwicklungsabsichten der beiden Akteursgruppen	268
	3.2 Die Bereiche zur Intensivierung der Zusammenarbeit	270
	3.3 Kooperation als Option zur gemeinsamen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit in einem zusammenwachsenden Europa	271
	Literatur	272
	Euregios als Plattform zur Förderung von grenzüberschreitenden Kooperationen kleiner und mittelständischer Unternehmen in Europa – dargestellt am Beispiel der niederländisch- deutschen EUREGIO Gronau*	274
	1 Einleitung – Zur Bedeutung von Kooperationen für kleine und mittlere Unternehmen in einem zusammenwachsenden Europa	274
	2 Kooperationen als Organisationsform zwischen Markt und Hierarchie	275
	2.1 Kooperationsmotive und -barrieren bei der Zusammenarbeit von KMU	276
	2.2 Gestaltungsmerkmale zwischenbetrieblicher Kooperation von KMU	277
	3 EUREGIO – Ein Instrument nur Steigerung der Kooperationsfähigkeit von KMU in der niederländisch- deutschen Grenzregion	279
	3.1 Ziele, Aufgaben und Organisation der EUREGIO	280
	3.2 Leistungsspektrum der EUREGIO zur Förderung der grenzüberschreitenden Zu- sammenarbeit von KMU	281
	3.3 Best-Practice-Beispiele aus der EUREGIO3	283
	4 Fazit – Kooperationsförderung als Option zur Überwindung KMU-spezifischer Defi- zite in der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit	287
	Literatur	288
	Teil 5: Schwerpunkt Osteuropa	292
	Kooperation von deutschen und osteuropäischen KMU – Entwicklung von Synergiepotentialen durch interkulturelles Lernen	294
	1 Einführung	294
	2 Zur Spezifik von Transformationsmärkten	295
	2.1 Transformationskontext	295
	2.2 Gemeinsame Merkmale von Transformationsmärkten	297
	3 Kooperation in Transformationsmärkten	302
	3.1 Markterschließungsformen	302
	3.2 Synergiepotentiale in Joint Ventures	305
	4 Synergieentwicklung durch interkulturelles Lernen	309
	4.1 Interkulturelles Lernen in Joint Ventures	309
	4.2 Wissenstransfer in Transformationsmärkten	312
	5 Zusammenfassung	315
	Literatur	316
	Governance-Strukturen von KMU-Netzwerken und der Einfluss von Vertrauen - Ein vergleichender Blick auf Deutschland und Russland	322
	1 Einleitung	322
	2 Vertrauen in Netzwerkbeziehungen von KMU – eine konzeptionelle Betrachtung	323
	2.1 Vertrauen und formale Verträge	323
	2.2 Formen und Entstehung von Vertrauen	324
	2.3 Governance und institutionelles Umfeld	325
	3 Methodologie und Stichprobe	327
	3.1 Vertrauen – (wie) empirisch erfassbar?	327
	3.2 Grunddaten zu den Stichproben in Russland und Deutschland	328
	4 Empirische Ergebnisse: Der Einfluss von Vertrauen auf die Governance von KMU- Netzwerken in Deutschland und Russland	330
	4.1 Die Rolle von formellen Verträgen	330
	4.2 Entscheidungskriterien für die Wahl der Regelungsform	333
	5 Fazit	338
	Literatur	340
	Die Akquisition von Unternehmen in Osteuropa und die Bedeutung der weichen Faktoren	344
	1 Einführung	344
	2 Theoretische Grundlagen	345
	2.1 Kleine und mittlere Unternehmen	345
	2.2 Ziele und Entscheidungsfelder im Osteuropageschäft	346
	2.3 Internationalisierungs- und Akquisitionsprozess	349
	Kooperationen im Handwerk mit Blick auf die EU-Osterweiterung	378
	1 Bedeutung der Kooperationen für kleine und mittlere Unternehmen, insbesondere für Handwerksunternehmen	378
	2 Bestimmungsfaktoren und Motive für Kooperationen	379
	3 Hauptgründe für zunehmende Kooperationsbereitschaft im Handwerk	379
	4 Wichtigste Ergebnisse aus der Befragung des ZDH zu Kooperationen (Vgl. ZDH 2002)	380
	5 Kooperationen und EU-Osterweiterung	387
	6 Unterstützungsmaßnahmen	393
	Literatur	394
	Teil 6: Bibliothek zum Thema Kooperation von KMU in Europa	396
	Literatur zu Unternehmenskooperationen	398
	1 Einführungen und Grundlagen	399
	2 Formen, Strategien und Motive	401
	3 Erfolgsfaktorenforschung	404
	4 Fallstudien und Praxisbeispiele	406
	1 Einführungen und Grundlagen	399
	2 Formen, Strategien und Motive	401
	3 Erfolgsfaktorenforschung	404
	4 Fallstudien und Praxisbeispiele	406
	Teil 7: Zusammenfassungen und Abstracts	412
	Erfolgswirkung von Kooperationen kleiner und mittlerer Unternehmen – Eine vergleichende Analyse –	414
	Erfolgsfaktoren grenzüberscheitender Kooperationen von KMU	414
	Instrumentelles und maximenbasiertes Vertrauen als Erfolgsfaktor von Kooperationen – Zur besonderen Relevanz maximenbasierten Vertrauens in Kooperationen zwischen KMU	415
	Stolpersteine auf internationalem Parkett: Gescheiterte KMU-Kooperationen und ihre „ lessons learned“	415
	Die Bewertung von Kooperationen und Kooperationspartnern	416
	Anforderungen an das Controlling von KMU-Kooperationen – Herausforderungen der Internationalisierung an mittelständische Unternehmen –	416
	Die Koordinationsunternehmung - Ein Controllingkonzept für vernetzte KMU	417
	Die aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen der Kooperation von KMU und Freibe- ruflern innerhalb der Europäischen Union	417
	Potentiale des Coopetition-Konzeptes für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)	418
	Kooperationen von KMU in jungen Branchen. Empirische Ergebnisse im Bereich rege- nerativer Energien	418
	Kooperationsstrategien als Folge der neuen Gruppenfreistellungsverordnung im Automobilhandel - Empirische Ergebnisse zu Formen, Chancen und Umsetzung	419
	Euregios als Plattform zur Förderung von grenzüberschreitenden Kooperationen klei- ner und mittelständischer Unternehmen in Europa – dargestellt am Beispiel der nieder- ländisch- deutschen EUREGIO Gronau	419
	Kooperationen von KMU als Antwort auf die Liberalisierung der europäischen Märkte – Das Beispiel der Marktpartnerschaften zwischen Handwerk und Stadtwerken	420
	Kooperation von deutschen und osteuropäischen KMU – Entwicklung von Synergiepo- tentia- len durch interkulturelles Lernen	421
	Die Akquisition von Unternehmen in Osteuropa und die Bedeutung der weichen Fakto- ren	421
	Governance-Strukturen von KMU-Netzwerken und der Einfluss von Vertrauen Ein vergleichender Blick auf Deutschland und Russland	422
	Kooperationen im Handwerk mit Blick auf die EU-Osterweiterung	423
	Autor(inn)enverzeichnis	424